7 تكتيكات تسويقية مبتكرة للتميز عن المنافسين

على مدار العامين الماضيين، شهدت العديد من الصناعات، مثل قطاع التسويق، تغيرات كبيرة. فمن التكنولوجيا المبتكرة المتمثلة في الذكاء الاصطناعي إلى سلوكيات المستهلكين المتغيرة باستمرار، تلوح في الأفق ظلال النمو الهائل.

وفقًا لبحث SignalHire، يعد التسويق والإعلان العاشر بين أسرع الصناعات نموًا . ومع ذلك، تكافح العديد من الشركات للتكيف بسرعة مع هذا النمو وتتخلف عن الركب. إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص، فلا تقلق. لقد قمنا بإعداد قائمة بأكثر الاستراتيجيات ابتكارًا لمساعدتك. ولكن أولاً، دعنا نتحدث عن الوضع الحالي

الحالة الحالية للتسويق

يزداد الطلب على المسوقين مع إدراك الشركات بشكل متزايد لأهمية النهج الاستراتيجي. ومع تسارع التحول الرقمي، توسع دور المسوقين ليشمل تحليل البيانات ودمج الذكاء الاصطناعي واستراتيجيات القنوات المتعددة.

إن التوقعات لصناعة التسويق واعدة. فوفقًا للتقارير الأخيرة، من المتوقع أن ينمو الطلب على المسوقين المهرة بشكل كبير على مدى العقد المقبل. ويعود هذا النمو إلى حاجة الشركات إلى التميز في سوق رقمية مزدحمة باستمرار والتطور المستمر لتقنيات التسويق.

تشكل الاتجاهات الناشئة مثل التسويق المخصص، والرؤى التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وممارسات التسويق المستدامة مستقبل الشركات. وتستثمر الشركات في هذه المجالات لتظل في صدارة المنافسة وتلبية التوقعات المتطورة للمستهلكين.

باعتبارك متخصصًا في التسويق، فإن مواكبة هذه الاتجاهات وصقل مهاراتك باستمرار أمر بالغ الأهمية. فالصناعة ديناميكية، ومن يتكيف ويبتكر سوف يزدهر.

بفضل فهمك العميق لمبادئ التسويق الأساسية واهتمامك بالاتجاهات المستقبلية، يمكنك الآن استكشاف استراتيجيات جديدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ودفع أعمالك إلى الأمام.

أسرار لا يريد المسوقون أن تعرفها

في هذا القسم، لن ننصحك بإنشاء نوافذ منبثقة مزعجة أو استخدام كلمات طنانة مبالغ فيها لمحتواك. لا، لن ننصحك بأي من هذه الأشياء. في الواقع، تستخدم التقنيات المذكورة هنا تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي والأتمتة لجعلها أكثر كفاءة وفعالية.

احصل على أقصى استفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بك

إن الإثارة المحيطة بالذكاء الاصطناعي تغري أصحاب المواقع الإلكترونية بإنشاء محتوى دون تفكير على أمل الحصول على زيارات غير مكلفة لمحركات البحث. وتدرك جوجل هذه الآمال وتعمل على صقل خوارزمياتها لتقييم جودة المحتوى.

من بين أمور أخرى، طورت جوجل مبدأ EEAT (الخبرة والتخصص والمصداقية والجدارة بالثقة) لتحقيق ذلك. تشجع سياساتها الجديدة المحتوى الأكثر دقة وأعلى جودة ممكنة، مما يضمن أن المحتوى الذي يتم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي يفي بهذه المعايير. لمزيد من التفاصيل، يمكنك الرجوع إلى إرشاداتها بشأن المحتوى الذي يتم إنشاؤه.

قبل وقت طويل من ظهور ChatGPT في عام 2022، كان العديد من المسوقين يستخدمون الذكاء الاصطناعي لإنشاء المحتوى. لم تحظر سياسة Google أبدًا المواقع من استخدام المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي؛ بل تهدف ببساطة إلى ضمان جودة ودقة المحتوى. من الأهمية بمكان استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بشكل أخلاقي وقانوني، والاستفادة منها بشكل فعال دون المساومة على الجودة.

لا ينبغي لك أن تطلب من مساعد الذكاء الاصطناعي الخاص بك أن يكتب مدونات شهرية، ولكن للأسف يحاول بعض الأشخاص القيام بذلك. فهم يعتمدون على هذه الأدوات لإنشاء المحتوى دون إضافة أي لمسة إنسانية.

إذن، كيف يمكنك الاستفادة من الذكاء الاصطناعي بشكل أخلاقي ودون أي آثار سلبية؟

إحدى الطرق هي استخدامها للبحث والإلهام. يمكنك توليد أفكار للموضوعات، وجمع البيانات والإحصاءات، أو حتى تبادل الأفكار حول العناوين الرئيسية. إنها توفر لك الوقت وتمنحك نقطة بداية لعملك. بعد ذلك، أضف لمستك الخاصة عن طريق كتابة المحتوى بنفسك أو تحرير النص الناتج.

تذكر دائمًا EEAT. تأكد من أن الناتج لا يزال يعرض خبرتك في الموضوع ويحافظ على مستوى عالٍ من المصداقية.

من الأمثلة الرائعة على ذلك إضافة شهادات من عملاء حقيقيين. يمكنك أيضًا تضمين روابط لمصادر موثوقة. لن يؤدي القيام بذلك إلى تحسين سلطتك فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى تنويع الأصوات ووجهات النظر في المحتوى الخاص بك. إليك بعض النصائح:

• كن محددًا في مطالباتك
• تجنب المصطلحات التي تبدو وكأنها تتعلق بالذكاء الاصطناعي
• إذا كنت تكتب مدونة، قم بعمل ارتباط خلفي إلى مصادر موثوقة
• لا تلتزم بأداة واحدة؛ جرب منصات مختلفة تناسب احتياجاتك

الذكاء الاصطناعي هو أداة، وليس بديلاً عن الإنسان. وللحصول على أقصى استفادة منه، استخدمه كنقطة بداية وأضف خبرتك إليه.

المحتوى الجيد هو (ما زال) الملك

إن عرض نفسك للعلن دون تقديم أي قيمة يعد أمرًا غير مقبول على الإطلاق. فالمحتوى الذي لا يتفاعل مع جمهورك لن يتم بيعه أبدًا.

بغض النظر عن مدى روعة منتجك أو خدمتك.

إن المحاولات القسرية ستضر بمبيعاتك بشكل أكبر. فالناس لم يعودوا يعتمدون على المعرفة السطحية. فعندما يهتمون بشيء ما، فإنهم يبحثون عنه ويتعرفون عليه قبل الشراء.

يذهبون إلى منصات مثل Reddit وQuora وYouTube. هناك أماكن لا حصر لها حيث يشارك الأشخاص آرائهم أو يطرحون الأسئلة. إذا شعروا أن منتجك لا يبدو مناسبًا، فسوف يبحثون عن المراجعات.

سنعود إلى ما ذكرناه سابقًا حول مبدأ EEAT الخاص بشركة Google. إذا كان لديك منتج جديد، فقم بالترويج له بطريقة تُظهر أنك المزود المناسب. يجب أن تكون أصيلاً. يحتاج الناس إلى معرفة أنك خبير (وليس فقط من خلال قول ذلك).

كيف؟ اتبع هذه النصائح السهلة لمساعدتك على إنتاج محتوى عالي الجودة يجذب جمهورك المستهدف:

• تعرف على سوقك المستهدف وأنشئ شخصية المشتري : اكتشف من هو جمهورك وما الذي يحتاجه. يساعد إنشاء شخصية المشتري التفصيلية في تخصيص المحتوى الخاص بك وفقًا لتفضيلاتهم ونقاط الألم الخاصة بهم.
• قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية واستخدم استراتيجيات تحسين محركات البحث : حدد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف وأدرجها بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك. استخدم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لتحسين ظهورك في محركات البحث.
• استخدم تقنيات سرد القصص لجعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية : يتفاعل الأشخاص مع القصص. استخدم تقنيات السرد لجعل المحتوى الخاص بك أكثر ارتباطًا وتذكرًا.
• استخدم الرؤى المستندة إلى البيانات، مثل تعليقات العملاء والتحليلات : استفد من البيانات لفهم المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك. يمكن أن توفر تعليقات العملاء والتحليلات رؤى قيمة لتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
• أضف شهادات المنتج أو الخدمة (إن وجدت) إلى الموقع : قم بتسليط الضوء على أي شهادات ذات صلة لبناء الثقة والمصداقية مع جمهورك.
• لا تنزع الصفة الشخصية عن خبرائك : استعرض خبرة مؤلفي المحتوى لديك. قدم سيرة ذاتية مفصلة تسلط الضوء على تعليمهم المتخصص وخبرتهم الرائعة والجوائز والشهادات التي حصلوا عليها. قم بتضمين روابط إلى ملفاتهم الشخصية على LinkedIn أو المنصات المهنية الأخرى للتحقق من صحة بيانات اعتمادهم.
• تضمين العناصر المرئية والوسائط المتعددة : قم بتعزيز المحتوى الخاص بك باستخدام الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية وعناصر الوسائط المتعددة الأخرى لجعله أكثر جاذبية وأسهل في الهضم.

احصل على شخص مؤثر

لا، نحن لا نتحدث عن تلك الأسماء الكبيرة. لست بحاجة إلى لوغان بول أو كيم كارداشيان لتنفيذ حملات تسويق مؤثرة فعّالة. ابحث عن المؤثرين الصغار - لديهم جمهور أصغر ولكن أكثر استهدافًا.

لقد اكتسب هؤلاء الأفراد الثقة والمصداقية بين متابعيهم، مما أدى إلى زيادة تأثير العروض الترويجية والتأييدات. بالإضافة إلى ذلك، فإن العمل مع المؤثرين الصغار فعال من حيث التكلفة، حيث يتقاضون في كثير من الأحيان رسومًا أقل.

الفكرة هنا هي أنك لست بحاجة إلى عدد كبير من المتابعين لإحداث تأثير. ما عليك سوى التواصل مع المؤثرين المناسبين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية. ويمكنهم عرض منتجاتك أو خدماتك بفعالية على متابعيهم المتفاعلين.

إذا كنت تواجه صعوبات في التواصل مع المؤثرين، فإن الاستفادة من أدوات مثل SignalHire يمكن أن تعزز استراتيجيتك بشكل كبير. فهي توفر إمكانية الوصول إلى رسائل البريد الإلكتروني الشخصية والعملية الصالحة وأرقام الهواتف وتفاصيل الاتصال بالمحترفين والشركات.

إن الاستعانة بهؤلاء السفراء الصغار لن يجعلك تشعر وكأنك تبيع منتجاتك فحسب، بل سيخلق ذلك صورة حقيقية للعلامة التجارية يمكن التواصل معها.

ابحث في شراكة العلامة التجارية

لنعد إلى فكرة توفير المصداقية لجذب العملاء المحتملين. ما هي أفضل طريقة؟ الشراكة مع العلامات التجارية التي تتشارك معك القيم ولديها جمهور مستهدف مماثل لكسب التعرض.

الكرز في الأعلى؟

يمكنك الاستفادة من قاعدة عملائهم الراسخة. تعاون معهم في الحملات التسويقية، أو شارك في إنشاء المحتوى، أو قدم عرضًا ترويجيًا مشتركًا لجذب جماهيرك. لكن الهدف الرئيسي هنا هو أن هذه العلامات التجارية الراسخة يمكن أن تضمن لك النجاح. وهذا يساعد في بناء الثقة مع المشترين المحتملين.

التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يمت

على الرغم من صعود وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التسويق الرقمية الأخرى، يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية فعّالة. ومع وجود أكثر من أربعة مليارات مستخدم وعائد استثمار يبلغ 36:1، فهو أمر لا يمكن تفويته بالنسبة للعديد من الشركات. لقد تحدثنا بالفعل عن استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء المحتوى، بما في ذلك حملات البريد الإلكتروني. ولكن هنا يحدث السحر حقًا.

لا يقتصر التسويق عبر البريد الإلكتروني على المحتوى فحسب، بل يتعلق أيضًا بالوصول إلى الجمهور المناسب بدقة.

لنفترض أن لديك 10000 جهة اتصال في قائمتك. لا ترسل لهم نفس الشيء. هناك مراحل مسار وتفضيلات مختلفة تحتاج إلى معرفتها. بمساعدة الأتمتة، يمكنك إنشاء مسارات وشرائح "مخصصة" مختلفة في دقائق.

استخدم أدوات مثل ChatGPT لإنشاء حملات بريد إلكتروني مخصصة للترويج والمبيعات. استخدم البيانات التي جمعتها لكتابة رسائل مستهدفة تتحدث مباشرة إلى نقاط الألم لدى المشتركين لديك. مما يزيد من فرص تفاعلهم مع رسائل البريد الإلكتروني واتخاذهم الإجراءات اللازمة.

اختراق وسائل التواصل الاجتماعي

الأمر ليس كما تعتقد. نحن لا نتحدث عن اختراق حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذا السياق، نعني إعطاء الأولوية للمنصات التي تجلب لك أكبر قدر من القيمة والمشاركة. على سبيل المثال، إذا كان جمهورك المستهدف موجودًا في الغالب على Instagram، فركز جهودك هناك بدلاً من توزيع جهودك على منصات متعددة.

إذا كنت تهدف إلى تحقيق أقصى استفادة من منصات التواصل الاجتماعي، فإليك كيفية عملها:

• الاستهداف المعزز : يضمن وصول الرسائل إلى المحترفين المناسبين على منصات مثل LinkedIn، حيث يكون التخصيص والملاءمة أمرًا أساسيًا.
• التنقيب الفعّال : يبسط عملية جمع معلومات الاتصال ويتيح التفاعل بشكل أسرع مع العملاء المحتملين أو المؤثرين.
• الوصول إلى رؤى الشركة : إن معرفة من يعمل في شركة وكيفية الاتصال بهم يمكن أن يسهل الشراكات الاستراتيجية أو حملات التسويق B2B المستهدفة.

كلما كان الفيديو أقصر، كان ذلك أفضل

لا تفهم هذا الأمر بشكل خاطئ، ولكن الناس في عصرنا لديهم فترات اهتمام أقصر من أي وقت مضى. ومع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي والإشباع الفوري، أصبح المستهلكون أقل ميلاً إلى مشاهدة مقاطع فيديو طويلة تبيع منتجًا أو خدمة. لذا، احرص على أن تكون مقاطع الفيديو التي تنشرها قصيرة وجذابة.

في الواقع، يشاهد 75% من الأشخاص محتوى الفيديو القصير على هواتفهم الذكية أو أجهزتهم اللوحية. وقد شهدنا نجاحًا كبيرًا في السنوات الأخيرة من خلال مقاطع فيديو TikTok أو مقاطع Instagram أو مقاطع YouTube القصيرة. إن إنشاء مقطع فيديو مقنع وغني بالمعلومات في أقل من دقيقة أمر صعب.

ولكن الأمر ليس مستحيلا.

يمكنك البدء بتحديد رسالتك الرئيسية والتركيز على توصيلها بطريقة موجزة. استخدم عناصر جذابة بصريًا مثل الرسوم المتحركة أو الرسومات لجذب انتباه المشاهد. وأخيرًا، لا تنس تضمين دعوة واضحة لاتخاذ إجراء في نهاية الفيديو لزيادة التحويلات.

ابق كما أنت

إذا كنت تشعر أنك تواجه صعوبة في مواكبة التطورات، فهذا هو الوقت المناسب للتحرك. تبنَّ استراتيجيات تسويقية مبتكرة، واستفد من التكنولوجيا بحكمة، وتكيف باستمرار مع الاتجاهات المتغيرة.

لا تدع عملك يتخلف عن الركب - كن استباقيًا، وكن على اطلاع، وكن قادرًا على المنافسة. إن مستقبل التسويق ديناميكي ومليء بالإمكانات لمن هم على استعداد لاغتنامها.